產(chǎn)品定位：旅游型紀念禮品酒。每個白酒品牌都在營造自身的品牌文化，培育相關(guān)的消費者。那么A酒業(yè)為什么不能夠在區(qū)域性市場確立自己特有的文化呢?　

　　產(chǎn)品細分：　

　　主導(dǎo)產(chǎn)品--------A美酒系列<新品> ，這也是核心產(chǎn)品品牌定位地體現(xiàn)�！�

　　輔導(dǎo)品牌---------現(xiàn)在有的A王和A風(fēng)情，走餐飲渠道。A520婚宴喜酒<新品>走婚慶團購渠道。現(xiàn)有產(chǎn)品A春走流通批發(fā)渠道等。　

　　渠道創(chuàng)新：三架馬車齊驅(qū)

　　求索認為，創(chuàng)新能夠為A酒業(yè)插上騰飛的翅膀，作為弱勢企業(yè)既然傳統(tǒng)渠道啟動區(qū)域性時常困難，我們可以選擇特殊渠道啟動Y市場。在局部的地區(qū)，弱勢企業(yè)--A酒業(yè)可以聚焦資源進行強勢營銷�！�

　　渠道創(chuàng)新：新建特殊渠道　

　　主導(dǎo)產(chǎn)品品牌定位：A酒------旅游紀念型禮品�！�

　　產(chǎn)品設(shè)計：能夠代表Z旅游文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。比如：竹雕外形的酒、Z十大景點的酒等�！�

　　特殊渠道的成員：旅游主管部門個和旅游社團　

　　導(dǎo)游為渠道核心成員，我們設(shè)置的產(chǎn)品流通次序：公司服務(wù)部—> 旅行團<導(dǎo)游>—>目標消費群體<游客>。旅行團作為產(chǎn)品和消費者的橋梁，把旅行團開發(fā)成我們特殊渠道的渠道客戶成為我們工作的重要部分�！�

　　Y旅行社團的情況：Y作為國家級旅游城市，擁有豐富的旅游資源，也有二十多家旅行社團，旅行社團之間也面臨激烈的競爭，我們需要從這些潛在客戶中尋找到我們的合作伙伴。一個好的客戶對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。所以對旅行社團的篩選成為能否成功運做特渠道的關(guān)鍵工作。　

　　旅行團一般構(gòu)成：司機+導(dǎo)游+游客。那么我們的潛在消費者_____游客旅游那一刻開始，就意味我們A酒業(yè)也也要準備好為其服務(wù)　

　　接觸期：旅行社宣傳資料上需要A酒業(yè)的影性宣傳�！�

　　旅客入住的酒店賓館，門口擺放產(chǎn)品易拉寶， 客房備有A酒業(yè)的DM單和煙灰缸，住宿周圍的士多、商超公司投入店招和燈箱，入口有推頭陳列、貨架顯眼處有產(chǎn)品實物陳列�！�

　　交通工具：旅行團的大巴座椅套A酒業(yè)的椅套，窗門貼A酒業(yè)提供的溫馨提示；市內(nèi)的士車上投入套椅廣告，車后玻璃爭取投入公益廣告；游客出行的高速車站、南客站、火車站需要投入戶外廣告，高客站內(nèi)售點需要投入產(chǎn)品陳列�！�

　　吃：旅游定點接待酒店，有產(chǎn)品陳列和銷售，并且配牙簽桶、臺卡、椅套、KT板、易拉包等物料全面包裝�！�

　　購物：凡景區(qū)特產(chǎn)售點均有A酒業(yè)的產(chǎn)品和廣宣品配合使用�！�

　　售票大門外投入A酒業(yè)硬廣告，而景區(qū)內(nèi)爭取投入公益廣告提示牌�！�

　　會議營銷導(dǎo)入：讓A酒業(yè)的產(chǎn)品展廳成為旅行團的旅行點，讓游客在模擬A酒釀造生產(chǎn)車間免費品嘗美酒，并創(chuàng)造購買機會�！�

　　通過上面幾個環(huán)節(jié)，讓消費者親身感受A酒業(yè)的強勢營銷氛圍，進一步強化”游Z，送A”Z風(fēng)景區(qū)第一旅游紀念禮品的概念。　

　　同時，我們也看見自由人旅游的游客比例越來越大，所以必須做好各售點質(zhì)量，擴大售點數(shù)，來滿足四面八方的客人的需求�！�

　　產(chǎn)品價格設(shè)計： 。產(chǎn)品最終售價格由公司提供指導(dǎo)價格，渠道成員的獲利是依靠公司服務(wù)中心返還<必須保證產(chǎn)品銷售額的*%以上>，并且按單結(jié)算渠道的利潤�！�

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)：聯(lián)合營銷　

　　求索認為，雖然傳統(tǒng)渠道開拓困難重重，餐飲終端猛于虎，但是我們不放棄對傳統(tǒng)渠道的建設(shè)，也不懼怕終端運做，只要尋找到市場切入點，對A酒業(yè)一樣存在市場機會。既然傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商不能夠為我們所用，那么啤酒、飲料、紅酒類經(jīng)銷，就是我們潛在合作伙伴。通過對Y地區(qū)酒水經(jīng)銷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)一個機會，當?shù)厣狡【圃诔菂^(qū)采取密集分銷策略，依靠渠道扁平，直做終端的銷售模式，那么這70多個啤酒客戶中間總會有我們相互合適的伙伴。而且Y城區(qū)啤酒買斷專場成風(fēng)，我們可以借力進入這些商家把握的終端餐飲。開發(fā)自帶酒水客戶側(cè)面攻擊方向，通過消費者自帶酒水變相進入餐飲終端，雖然大多數(shù)酒店反對消費者自己帶酒水，但是為了生意，Y有很多酒店默許消費者這一行為�！�

　　批發(fā)渠道，位于Y西城區(qū)的西郊和建設(shè)路聚集Y幾十個白酒品牌經(jīng)銷商，A酒業(yè)通過努力尋找到小型批發(fā)商也不太困難。依靠其網(wǎng)絡(luò)將流通產(chǎn)品銷售往各地�！�

　　婚宴團購市場開拓：橫向聯(lián)合　

　　由公司團購人員負責開拓，明確合作伙伴：婚紗攝影店+Z風(fēng)景區(qū)+部分團宴酒店等采取聯(lián)合營銷。只要結(jié)婚新人用A520喜酒，就可以享受Z實地外景拍攝的某種優(yōu)惠；同時對Y地區(qū)的婚宴酒水供應(yīng)商或者公司聯(lián)合促銷搶單；加入當?shù)亍耙豢ㄍā胺��?wù)機構(gòu)為消費者提供更多優(yōu)惠。 　　

　　韓國浦項制鐵株式會社大門上的標語“資源有限，創(chuàng)意無限”，正是創(chuàng)新之路讓浦項制鐵成為當時世界第三大鋼鐵企業(yè)。營銷和創(chuàng)新并不是大企業(yè)和大品牌的專權(quán)，作為弱小企業(yè)和地產(chǎn)產(chǎn)品，也可以在區(qū)域性市場一展拳腳。