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。ㄈ靶蜗蟮囟选标惲写黉N(xiāo)活動(dòng)的操作思路
1、“地堆”的陳列優(yōu)勢(shì)就是占據(jù)賣(mài)場(chǎng)主通道,品牌展示一目了然,那么要求陳列的形象要?dú)鈩?shì)奪人,更好的突出產(chǎn)品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要?jiǎng)討B(tài)視頻資料的烘托,從音量及畫(huà)面質(zhì)量上要做到吸引人而不是讓消費(fèi)者討厭,音量不能蓋過(guò)促銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的聲量,畫(huà)面根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品的不同給人的感覺(jué)要是“冬暖夏涼”。
3、產(chǎn)品的堆放不要大而全,將一到兩個(gè)主推產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模式碼放,并有的放矢的選擇各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行“特價(jià)”或者“買(mǎi)贈(zèng)”形式促銷(xiāo),便于促銷(xiāo)員的推薦。
4、“形象地堆”的重點(diǎn)突出是產(chǎn)品和品牌的“形象”,因
此產(chǎn)品的陳列至關(guān)重要,以“花心”式碼放最好,將買(mǎi)贈(zèng)形式的產(chǎn)品擺在最外層,中心突出特價(jià)產(chǎn)品,當(dāng)然需要考量顧客或促銷(xiāo)員在取拿產(chǎn)品時(shí)候的便捷性,也就是說(shuō)產(chǎn)品之間不宜擺放的太緊。 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的指示牌必然放到地堆最頂端,就像沃爾瑪?shù)牡囟研问揭粯,電視的朝向需要正?duì)主通道便于宣傳,至于宣傳內(nèi)容最好是新的產(chǎn)品理念和使用概念而不是單純說(shuō)產(chǎn)品有多好。
。ㄋ模┐黉N(xiāo)活動(dòng)的共性因素
1、臨時(shí)促銷(xiāo)員,也要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),同時(shí)根據(jù)每日的銷(xiāo)售制定激勵(lì)性的薪資制度并跟蹤每日的銷(xiāo)售工作效果。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展必須實(shí)行每日銷(xiāo)量跟蹤制度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決之,在促銷(xiāo)活動(dòng)檔期結(jié)束后必須進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的評(píng)估并建立備案制度。
3、產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)目的、介紹產(chǎn)品的方法在促銷(xiāo)活動(dòng)前要對(duì)駐店促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn),適當(dāng)?shù)囊悦咳珍N(xiāo)售任務(wù)作為其工作壓力跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。
4、在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中切勿針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詆毀性宣傳,可以變相的闡述本產(chǎn)品的“好”,促銷(xiāo)員需要養(yǎng)成利用各式促銷(xiāo)活動(dòng)作為銷(xiāo)售資源的習(xí)慣來(lái)達(dá)成月度銷(xiāo)售目標(biāo),公司(廠家)需要以促銷(xiāo)活動(dòng)等形式為促銷(xiāo)員盡量多的提供這種資源以便更多的產(chǎn)出銷(xiāo)量。
5、臨時(shí)促銷(xiāo)員也是駐店促銷(xiāo)員的工作資源,這也是公司(廠家)為促銷(xiāo)員提供的又一可利用的資源,目的就是更多的產(chǎn)出銷(xiāo)量,因?yàn)楹玫拇黉N(xiāo)員往往利用銷(xiāo)售資源的能力也是出眾的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在日常KA賣(mài)場(chǎng)中的作用是顯而易見(jiàn)的,在資源允許的前提下可以并且也應(yīng)當(dāng)“天天搞、時(shí)時(shí)整”,但是不能次次相同的進(jìn)行疲勞“轟炸”。雖然看似促銷(xiāo)活動(dòng)的大形式就是這幾種但是其中的可變量還是很多的,比如產(chǎn)品的多樣性,季節(jié)的更替、贈(zèng)品的多形式變換、買(mǎi)贈(zèng)的組合形式等等。借用LG企業(yè)的一句話“資源有限智無(wú)限”,只要我們將手中的資源盤(pán)點(diǎn)清楚,將能夠利用的無(wú)限利用,那么我們的業(yè)績(jī)還是會(huì)有質(zhì)的發(fā)展的。
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