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廣告戰(zhàn)爭(zhēng)（四）（4）
作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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李彩妮邊聽(tīng)邊記，最后說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，回總、向總，你們提的這些要求都是分內(nèi)之職，我都能滿足，用人不疑，但是財(cái)務(wù)上我要安排一個(gè)總監(jiān)，報(bào)紙業(yè)務(wù)由回總掛帥，但未必拘泥于原班人馬，可以面向社會(huì)廣招精英，包括副總在內(nèi)都可以招，重賞之下必有勇夫，最好能從日?qǐng)?bào)、晚報(bào)挖幾個(gè)精英來(lái)，他們多年經(jīng)營(yíng)的關(guān)系可以讓報(bào)社少走很多彎路。另外，我的想法是一切都是新的、都是活的，決不能有那么多的繁文縟節(jié)、論資排輩在里面，除了日?qǐng)?bào)集團(tuán)編制的人員外，全部實(shí)行聘任制，按照績(jī)、能、勤、德考核，之所以把德放在最后一位，不是不重視，而是打破國(guó)有單位無(wú)才便是德的安慰性理念，倡導(dǎo)無(wú)功便是過(guò)的意識(shí)，同時(shí)分配也要拉出檔次，像回總，一個(gè)月最少也要拿到兩萬(wàn)元，而且年終還要根據(jù)業(yè)績(jī)拿紅包，所有崗位明碼標(biāo)價(jià)，完全透明，這是一個(gè)報(bào)社的實(shí)力象征，也是凝聚人心的最好手段。現(xiàn)在對(duì)企業(yè)介入媒體一直有速勝論和亡國(guó)論之爭(zhēng)，我看咱們的策略是不爭(zhēng)論，一切用效益說(shuō)話，先干起來(lái)再說(shuō)，只要做熟了市場(chǎng)，資金盡管放心�！�
回敬軒嚇了一跳，月薪兩萬(wàn)元！據(jù)他了解，高慶國(guó)的月薪也不過(guò)一萬(wàn)多一點(diǎn)，但轉(zhuǎn)念一想，都市報(bào)吃的是機(jī)制飯，憑他的辦報(bào)策略，用不了一年，就可以占到12到15萬(wàn)份的份額，那樣的話，按照向天歌的測(cè)算，廣告將攀上8000萬(wàn)到一億元的平臺(tái)，畢竟市場(chǎng)饑餓了這么久，如果有一份讓人耳目一新的報(bào)紙，再加上新潮的促銷手段，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跳躍指日可待�；鼐窜幇鸯F云山看作他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他要在這里煥發(fā)第二青春，向天歌和李彩妮也把霧云山看作轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們各取所需，都想圓自己的一個(gè)夢(mèng)。
聽(tīng)了這番話，向天歌也在暗暗佩服李彩妮，女人一旦痛快起來(lái)，比男人還要敢切敢拉。他想，男人有時(shí)真是沒(méi)出息，嫉妒女人時(shí)，就往歪處想，寧可武斷地認(rèn)為她們的成功都是在裙子底下運(yùn)作的，也不愿意承認(rèn)她們的頭腦的確高明。
回敬軒很看好李彩妮的思路，思路決定出路，眼界決定境界，品格決定風(fēng)格，以前他們總在原地徘徊，總在低水平重復(fù)，就是內(nèi)耗嚴(yán)重，協(xié)調(diào)成本過(guò)高，上面的人沒(méi)事的時(shí)候，都想插一杠子，沾一點(diǎn)好處，有事的時(shí)候，又都跑得無(wú)影無(wú)蹤，找不到一個(gè)敢負(fù)責(zé)的人�；氐椒块g，他興奮地哼著小曲，對(duì)向天歌說(shuō)：“天歌，你可算積了大德，對(duì)‘海都’來(lái)說(shuō)，你是天字第一號(hào)功臣�！毕蛱旄枵f(shuō)：“我苦口婆心地把你引到‘海都’來(lái)，年薪就要超過(guò)20萬(wàn)了，沒(méi)誆你吧？”回敬軒有些不好意思，急忙解釋：“我可不光是為了待遇高興啊�！毕蛱旄璐笮Γ骸翱茨阃撩诵膶�(shí)的，這不逗你嗎，出去走走，今晚，咱要把所有的思想問(wèn)題都統(tǒng)一起來(lái)�！�
兩個(gè)人各自披了件防寒服，出了院子，沿一條青磚鋪就的甬道走到了景觀區(qū)。這是一個(gè)規(guī)模宏大的度假村，分為住宿、餐飲娛樂(lè)、展示和景觀四大區(qū)域，中間有湖相隔，有橋相連，住宿區(qū)由酒店式客房和別墅群組成，餐飲娛樂(lè)區(qū)囊括了保齡球、高爾夫練習(xí)館、游泳館、KTV包房等一應(yīng)俱全的游樂(lè)設(shè)施，中華奇石館和花卉館、飛禽館呈品字排列的三個(gè)館構(gòu)成了展示區(qū)，專供有此一好的客人品玩。景觀區(qū)的面積最大，一片浩渺的水面直接延伸到對(duì)岸的小樹(shù)林里，湖面上點(diǎn)綴著三個(gè)形狀各異的湖心島，因?yàn)槭嵌欤瑯?shù)葉紛落，顯得有些肅殺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只有曲徑穿湖而過(guò)的棧橋和一處游船碼頭上依稀閃爍著燈光，其它地方都被淹沒(méi)在灰蒙蒙的陰影中。
兩個(gè)人順著棧橋漫步，向天歌仰望著清冷的夜空，看著滿天仿佛抬手可摘的繁星，不禁感慨：“都市人最缺少的就是這樣一種心靈的澄凈啊，老回，你主政‘海都’，我是最大的受益者。你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)說(shuō)法，任何一份都市報(bào)，總編和總經(jīng)理之間的關(guān)系，要么非常對(duì)立，要么非常曖昧。我和喬大洪屬于哪一種不言自明吧？”
回敬軒點(diǎn)了支煙，火紅的煙頭像是給夜幕加上的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，忽明忽暗，他把防寒服的拉鎖一直拉到下巴處，說(shuō)：“天歌，我過(guò)來(lái)半個(gè)月了，感覺(jué)又重新活過(guò)一回，忽然有了熱血沸騰的沖動(dòng)。‘海都’的確讓簡(jiǎn)安祥糟踐得不成樣子，但我不相信‘海都’的命就這么不濟(jì)，其實(shí)弱勢(shì)媒體一樣能在某些地方實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)操作。但眼下的問(wèn)題是用廣告解決生存，用新聞解決發(fā)展，這是兩個(gè)層面，也是兩個(gè)階段，次序不能顛倒，你放心，我肯定給你打好經(jīng)營(yíng)的下手。”
向天歌也點(diǎn)燃一支煙：“師傅今年五十一吧，知天命，不認(rèn)命，最后一搏，無(wú)所顧忌，只要不犯法，就沒(méi)有什么不對(duì)的。你在日?qǐng)?bào)呆了大半輩子，幸好心態(tài)沒(méi)有呆廢。有一個(gè)官場(chǎng)二十條潛規(guī)則，我給你念個(gè)完全版本的：1、 辦事得花錢。 2、 辦不了的退錢。 3、 報(bào)喜不報(bào)憂。 4、 出了問(wèn)題內(nèi)部消化�！�5、 捂不住了丟車保帥�！�6、 領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)不能提。 7、 領(lǐng)導(dǎo)的看法是最大的法。 8、 領(lǐng)導(dǎo)身邊的人相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)。 9、 個(gè)人風(fēng)頭出不得。 10、 好處不能獨(dú)吞。 11、 棘手的事就拖。 12、 前任的事不管。13、 少說(shuō)話，多請(qǐng)示。 14、 多開(kāi)會(huì)，造聲勢(shì)。 15、 違規(guī)的事集體拍板。 16、 不要站錯(cuò)隊(duì)。 17、 寧可用庸才。 18、 吃喝不犯法。 19、 車子是身價(jià)。 20、 運(yùn)動(dòng)來(lái)了要重視，風(fēng)頭過(guò)了沒(méi)屁事。 結(jié)論：潛規(guī)則不廢，老百姓遭罪。報(bào)社雖不比官場(chǎng)，但道理還是相通的。這里的好幾條都是針對(duì)咱倆說(shuō)的，前任的事不管不可能吧，不要站錯(cuò)隊(duì)不可能吧，咱倆操持‘海都’，高慶國(guó)心里肯定不舒服，可開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，如果退回來(lái)，說(shuō)不定先射死的就是自己�！�
回敬軒走累了，在棧橋中間的亭子里停下來(lái)，坐在木板搭成的椅子上：“其實(shí)成事的前提很簡(jiǎn)單，一是心術(shù)要正，二是干事抱團(tuán)，但就是這簡(jiǎn)單的兩條，大部分班子都做不到。”
向天歌叉著腰站在他的對(duì)面：“沒(méi)錯(cuò)，廣告部就是個(gè)考驗(yàn)人性的地方。以前沒(méi)接觸不知道，過(guò)來(lái)一看，廣告部原來(lái)竟有這么多的實(shí)惠，比采編那邊不知強(qiáng)上多少倍。記者出去，頂多拿個(gè)紅包，辦個(gè)什么事能夠行個(gè)方便。廣告可不一樣，真金白銀，成千上萬(wàn)的，不留痕跡地就裝進(jìn)自家口袋了。我總結(jié)過(guò)一句話，干廣告，心術(shù)一旦歪一點(diǎn)，好處不盡滾滾來(lái)�！�
回敬軒問(wèn)：“是嗎？能有這么實(shí)惠？”
向天歌說(shuō)：“給你舉個(gè)例子，比如本來(lái)2萬(wàn)塊錢一個(gè)版，那邊他和廣告公司串通好了唱雙簧，找客戶要兩萬(wàn)五，甩下的五千再?gòu)膹V告公司提出來(lái)；這邊還要找報(bào)社要政策，像什么印刷質(zhì)量不好，顏色不正，版面安排錯(cuò)了，彩版換到紅版了，等等。還有，一個(gè)名片便宜一百塊前以內(nèi)的，廣告部就有權(quán)作主，而且神不知鬼不覺(jué)，你算算，咱們一個(gè)版48個(gè)名片，這就好幾千塊錢出去了，旺季的時(shí)候一個(gè)月能做到30個(gè)版，一下子就是十幾萬(wàn)，那么一年呢？”
回敬軒倒吸口涼氣：“天哪，比劫道的發(fā)財(cái)還快呢！這種事情不能姑息，不能搞法不責(zé)眾那一套，有錢的單位還會(huì)坐吃山空，何況咱們還在寅吃卯糧呢！我在群工部時(shí)，曝光了幾處黑婚介和海江最大的茶葉城假冒明前茶的內(nèi)幕，和市婚慶協(xié)會(huì)還有茶葉協(xié)會(huì)交上了朋友，當(dāng)時(shí)我就想這是兩個(gè)很大的市場(chǎng)，但信息嚴(yán)重不對(duì)稱，消費(fèi)者云里霧里，缺少行業(yè)的規(guī)范和輿論的引導(dǎo)，我琢磨著在此之前還沒(méi)有人搞過(guò)婚博會(huì)和茶葉節(jié)，如果搞成了，可都是海江開(kāi)天辟地的頭一屆，以后說(shuō)不定辦成個(gè)品牌節(jié)呢�！�
這時(shí)，向天歌拿在手里的手機(jī)屏幕亮了一下，是條短信，他看完馬上把手機(jī)遞給回敬軒：“我說(shuō)神了，莫非是天意？” 回敬軒一看，上面顯示著：特碼料094期，三八前后馬又忘，白蛇三三狗發(fā)財(cái)。留意紅綠。這條莫名其妙的短信讓回敬軒不明就里：“什么亂七八糟的？” 向天歌說(shuō)：“垃圾短信，以前偶爾收到過(guò)，可是這條令人浮想聯(lián)翩。想想吧，你的話音剛落，婚博會(huì)和茶葉協(xié)會(huì)的念頭，不正好是一紅一綠？” 回敬軒咂摸著：“說(shuō)得也是，看來(lái)是非干不可了�！�
兩個(gè)人的腳凍得有些木，從亭子里出來(lái)，沿著來(lái)時(shí)的路徑往回走，向天歌看著不遠(yuǎn)處黑黢黢起伏的山巒說(shuō)：“在這大山之前，人總能有所領(lǐng)悟。老回，還有件事，我一直沒(méi)在運(yùn)營(yíng)小組里說(shuō)，你是師傅，幫我拿拿主意�，F(xiàn)在廣告部的策劃點(diǎn)子起色不小，但是表達(dá)水準(zhǔn)還不夠高，雖然有子凡把關(guān)，可他天天要給專刊簽付印，精力有限，我想跟李總求個(gè)援，把艾小毛調(diào)過(guò)來(lái)幾個(gè)月，你看會(huì)不會(huì)有閑話？” 回敬軒意味深長(zhǎng)地看了他一眼，干脆地說(shuō)了一句：“只要你心里沒(méi)事，外界就不會(huì)有事�！�
本文摘錄自馬宇彤的著作《廣告戰(zhàn)爭(zhēng)》,該書(shū)已經(jīng)由中信出版社出版