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小南海新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目全程策劃方案（1）
作者：凡人 時(shí)間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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項(xiàng)目名稱：小南海.新鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)
提案形式：項(xiàng)目全程策劃方案
第一部分提案撰寫前言
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，都市內(nèi)的高樓大廈建筑物已成了都市變化的見證者。
在如今的二十一世紀(jì)，不僅是個(gè)創(chuàng)新時(shí)代而且是高速發(fā)展年代。為此，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的話題不僅已成為行業(yè)人士討論的熱門話題同時(shí)也是大眾消費(fèi)者飯后茶余議論話題！
特別是改革開放以來，我國城鄉(xiāng)涌現(xiàn)出了各種形式的交易市場(chǎng)，這種廠店聯(lián)銷、批零結(jié)合、供需直接交易的經(jīng)營模式是流通領(lǐng)域的革命，大大推進(jìn)了我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
另外隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，初級(jí)的市場(chǎng)交易方式也在不斷的提高層次，義務(wù)的小商品市場(chǎng)、虎門的服裝市場(chǎng)、石家莊新華集貿(mào)中心、南三條市場(chǎng)、以及誕生與90年代初的北京大紅門批發(fā)市場(chǎng)和時(shí)尚一族繡水街。根據(jù)發(fā)展的需要他們都已向國際化、集約化、現(xiàn)代化和專業(yè)化的方向發(fā)展。
誕生與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代的小南海市場(chǎng)項(xiàng)目在建設(shè)初期，他們就制定了發(fā)展目標(biāo)，除了吸收眾家大市場(chǎng)有利因素的外再就是本著突出自己特色，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)，推出自己獨(dú)特科學(xué)的市場(chǎng)管理模式。
根據(jù)前段時(shí)間我們對(duì)小南海項(xiàng)目的了解，我們將制定出了系列策劃思路，已供合作方?jīng)Q策層的參考！
第二部分情景式主題商業(yè)廣場(chǎng)定位戰(zhàn)略
1、品牌服裝商貿(mào)城發(fā)展的歷史機(jī)遇。
（1）隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)布局的調(diào)整與變化，商品流通領(lǐng)域也逐漸在打破原有的市場(chǎng)供給模式。最后得以購買力為設(shè)定主導(dǎo)的形式轉(zhuǎn)化。
（2）原有模式的批發(fā)市場(chǎng)必須將由區(qū)域型市場(chǎng)、專業(yè)性市場(chǎng)，多元化品牌物流體系所代替。而在內(nèi)陸地區(qū)眾多的百貨商場(chǎng)，由于多年的管理傳承存在著運(yùn)營成本過高、市場(chǎng)調(diào)整機(jī)動(dòng)性差等諸多因素。
（3）與此同時(shí)結(jié)合本項(xiàng)目所處的地理位置及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在加上以前瞻性的定位規(guī)劃和全新的業(yè)態(tài)模式出現(xiàn)，必將具有良好的發(fā)展空間。
2、購物廣場(chǎng)的建立發(fā)展所面臨的巨大挑戰(zhàn)
（1）通過目前我們對(duì)寧晉和省會(huì)石家莊的商業(yè)地產(chǎn)以及服裝市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市調(diào)最后的出了準(zhǔn)確的結(jié)果。
隨著國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合部的經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到翻天覆地的變化。特別離省會(huì)城市較近的邢臺(tái)地區(qū)的寧晉縣通過近年的發(fā)展，更是人刮目相看。如今的寧晉縣不僅得到了省市高層的贊揚(yáng)，而且被稱為：河北經(jīng)濟(jì)大縣、休閑服飾加工基地、電纜生產(chǎn)基地等。
據(jù)了解，寧晉縣服裝產(chǎn)業(yè)還處于原始型的加工產(chǎn)業(yè)，由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，很多加工企業(yè)只能通過一些游擊型的銷售網(wǎng)絡(luò)把所加工的產(chǎn)品銷往北方的一些偏遠(yuǎn)地區(qū)。
在談到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，我們首先要考慮周邊地區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展以及我們同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
距離我們60公里遠(yuǎn)的省會(huì)城市石家莊的新劃集貿(mào)和南三條市場(chǎng)雖經(jīng)過了系列調(diào)整，但目前他們還處于無秩序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，危機(jī)四伏。地處寧晉縣的小南海市場(chǎng)項(xiàng)目在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到一枝獨(dú)秀，為此，我們首先要做到一個(gè)前瞻性的市場(chǎng)定位。
（2）石家莊服裝市場(chǎng)品牌含金量還處于全國中下水平，更何況我們?nèi)�城市的寧晉縣的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。就是從現(xiàn)有的市場(chǎng)品牌進(jìn)行整合較難達(dá)到品牌進(jìn)行整合較難達(dá)到理想效果，而地產(chǎn)型市場(chǎng)的品牌對(duì)接則需要多輪次的品牌換血過程，從而市場(chǎng)培育期將要延長。
（3）隨著商業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和發(fā)展，批發(fā)業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)移是近年來專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。根據(jù)這一現(xiàn)實(shí)的殘酷我們必須走批發(fā)兼零售的經(jīng)營路線。這將使商城在應(yīng)對(duì)各大零售商沖擊和擠壓下必須全面完善價(jià)值體系、誠信體系、服務(wù)體系等，同時(shí)還的通過較長時(shí)間的宣傳造勢(shì)來爭(zhēng)取廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、品牌核心價(jià)值的提煉
（1）品牌的核心價(jià)值即項(xiàng)目整體的核心價(jià)值，是品牌資產(chǎn)的主體部分可以讓更多的消費(fèi)者和商家最終利益的體現(xiàn)，同時(shí)也是促使受眾者認(rèn)同商貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的主要力量。
（2）商貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的品牌價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品定位的專業(yè)性和與其他原有業(yè)態(tài)的差異性，使項(xiàng)目具備強(qiáng)勁的包容力和擴(kuò)張力。在提煉商城項(xiàng)目獨(dú)有核心價(jià)值同時(shí)充分考慮到項(xiàng)目定位的前瞻性和品牌延伸
的管線。
4、商貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的定位
（1）賣場(chǎng)定位：情景式主題專業(yè)商城——廠商入住式零環(huán)節(jié)品牌服裝賣場(chǎng)。
（2）服務(wù)定位：五A級(jí)全程體驗(yàn)式賣場(chǎng)——引入全方位多角度全程體驗(yàn)接待模式全面提升項(xiàng)目品位。
（3）功能定位：全程一體化功能互助模式——足不出戶的完成商品交易，銀行交割、新品發(fā)布、簽約洽談、休閑小憩的人性化設(shè)計(jì)。
第三部分品牌運(yùn)營及地域價(jià)值挖掘
由于小南海項(xiàng)目所處的地理位置距離省會(huì)城市石家莊只有60公里，用一位經(jīng)濟(jì)人士的說，這樣的位置對(duì)于商人來講，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)近距離的地理位置為三線城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更的便利。劣勢(shì)，只是在講競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈了。
反過來再說說由于小南海項(xiàng)目所處的其地理位置的優(yōu)越，那我們就更要做到專業(yè)化、起點(diǎn)高的定位和服務(wù)品質(zhì)定位。只有這樣才能使得項(xiàng)目具有更高的地域潛值可以挖掘。
1、經(jīng)營業(yè)態(tài)的兼容性
商貿(mào)城項(xiàng)目的經(jīng)營兼容了批發(fā)、零售、區(qū)域代理、認(rèn)證發(fā)放等幾個(gè)方面，在保持原有的批發(fā)額度不減的前提下，可以大力發(fā)展零售份額。同時(shí)依托市場(chǎng)培育期的空間我們充分強(qiáng)占商品零售市場(chǎng)分額，
從而提高商貿(mào)城的商品銷售負(fù)價(jià)值。
2、強(qiáng)大的品牌包容性和延展力
商城項(xiàng)目在科學(xué)的分層定位后所出現(xiàn)的小面積品牌展示廳將達(dá)到1700多個(gè)品牌容納數(shù)量將達(dá)到其1000個(gè)以上，貨品的豐富將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大型國營商場(chǎng)，再加之商城不斷儲(chǔ)存和引進(jìn)的新廠商新品牌使得項(xiàng)目整體將始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。并且不斷的延伸品牌發(fā)展空間將消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力，小南海項(xiàng)目必將成為廠商云集的流金之地。
3、品質(zhì)的提升與靈活性并存。
在多業(yè)態(tài)組合和品牌延展的前提下，商城項(xiàng)目形象定位則與大型百貨商城看齊，服務(wù)品質(zhì)消費(fèi)環(huán)境全面提升的同時(shí)商品銷售實(shí)行標(biāo)價(jià)與議價(jià)相結(jié)合的靈活交易方式，將把商城推向一個(gè)高度。
第四部分小南海項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)
市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域的功能定位在突出“一站式、人性化”服務(wù)的同時(shí)更加注重整體商城與賣場(chǎng)的互助和拉動(dòng)作用，從而形成一個(gè)完善的消費(fèi)互動(dòng)體系。
1、商貿(mào)城項(xiàng)目分層定位經(jīng)營的人流導(dǎo)向功能。
（1）一至為大型賣場(chǎng)以品種多、品牌時(shí)尚作為亮點(diǎn)在聚集興旺的人氣。
（2）規(guī)劃在二層至三休閑、牛仔類服飾以及精品男女裝做為服飾類別中近年來發(fā)展速度較快的品種，可將消費(fèi)人流引入高層輻射品牌服務(wù)區(qū)。
（3）F一層可作為餐飲、娛樂經(jīng)營項(xiàng)目，這樣不僅可以吸引到來采購消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群和周遍單位的人流而且以靚麗景觀式建筑引起過路人群的眼球。作為設(shè)計(jì)齊全功能設(shè)施在聚集大量的人氣的同時(shí)也更好的為商城延長營業(yè)時(shí)間起到輔助作用。
2、設(shè)施配套服務(wù)功能
（1）B座商城可根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)，將該座商城設(shè)定為“小南海.IT電子城”。電子城除了能流住一些本地購買電子產(chǎn)品和電子耗才的消費(fèi)者之外同時(shí)還可以吸引一些周遍縣、市的消費(fèi)人群。同時(shí)還能為入住商家?guī)砀嗟臓I銷機(jī)會(huì)。
（2）銀行、郵電、手機(jī)通訊話費(fèi)代辦區(qū)，將真正為商家、顧客以及買賣雙方帶來了便利，使商城項(xiàng)目真正成為足不出戶的一站式的服務(wù)場(chǎng)所。
（3）多功能商務(wù)大廳可作為商發(fā)新品，定貨洽談、產(chǎn)品推介的不要場(chǎng)所其內(nèi)部的T臺(tái)和燈光專業(yè)設(shè)施也必將成為項(xiàng)目銷售中一大買點(diǎn)。
（4）大廳的T型臺(tái)可為商家在以后經(jīng)營中制造人氣互動(dòng)的最大亮點(diǎn)，我們將依次組織一系列大型商業(yè)文化活動(dòng)與商城樓內(nèi)外媒體可視系統(tǒng)直接，能達(dá)到良好的互動(dòng)效應(yīng)。
第五部分多元化市場(chǎng)體系建立
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我們必須以戰(zhàn)略的眼光把握企業(yè)發(fā)展中的脈搏，通過產(chǎn)品的儲(chǔ)存不斷推陳出新和不斷換血以及和企業(yè)的自辦刊物、網(wǎng)站等傳播媒介建立擴(kuò)展企業(yè)與商家的共贏體系、企業(yè)與產(chǎn)地的品牌流通體系，企業(yè)與其他流通市場(chǎng)的資源共享體系。
并且還通過自身管理服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)來體現(xiàn)企業(yè)的品牌指甲，深挖企業(yè)的地域價(jià)值。
只有這樣我們才會(huì)始終以行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)傲立于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的最前沿。