麥當(dāng)勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當(dāng)勞叔叔和藹的笑容，統(tǒng)一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風(fēng)味的漢堡和薯條�！熬�細化的標(biāo)準(zhǔn)管理”成為麥當(dāng)勞全球經(jīng)營的唯一宗旨，走進不同國度的麥當(dāng)勞，你甚至可以會發(fā)現(xiàn)每一個微笑都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這就是標(biāo)準(zhǔn)化營銷整合的魅力�！　�

　　“黃金分割標(biāo)準(zhǔn)定位”法則把柒牌男裝與同類競品形成黃金分割，并一躍到行業(yè)塔尖的地位，而接下來，更大的難題是如何打造塔尖品牌的形象并向消費者灌輸全新的概念。消費者的大腦不是容器，更不是垃圾場，現(xiàn)代營銷的革命

　　在推廣中，我們一方面通過“定位”來進行柒牌男裝的品牌規(guī)劃，另一方面還通過對產(chǎn)品/渠道/促銷/推廣等制訂執(zhí)行一系列的“標(biāo)準(zhǔn)”，形成品牌形象的統(tǒng)一化，借此引爆中國男裝市場“標(biāo)新立法”的行業(yè)革命�！　�

　　1、標(biāo)新立異——“中華立領(lǐng)”橫空出世　

　　怎么做才能在男裝領(lǐng)域里推陳出新，讓柒牌一夜間成名天下呢？這一重大課題擺在由柒牌總經(jīng)理洪曉峰與諾亞團隊組成的品牌創(chuàng)新突擊班子面前，柒牌的未來要有突破，這是一次決定性的戰(zhàn)役。

　　經(jīng)過幾個月的調(diào)查研究及對在中國市場上其它男裝品牌的分析我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代服飾，都以西方文化為標(biāo)準(zhǔn)，西服、襯衫、茄克等都是以西方人的價值標(biāo)準(zhǔn)賦予男性精神內(nèi)涵，中國五千年的所沉積下來的人文精神，在男裝市場上無人塑造；想到了這一點，我們看到了一片“新大陸”，以中華文化來重塑柒牌品牌精神大有可為，一個擁有“中華精神”的男裝品牌將會成為行業(yè)內(nèi)一大亮點。

　　經(jīng)過幾輪的腦力振蕩，我們最終確立柒牌品牌目標(biāo)及靈魂為：打造具有中華文化特色的時尚品牌，推廣語——時尚中華。

　　大方向出來后，但要用什么產(chǎn)品來支撐這一品牌文化訴求呢？大家又陷入了一片沉思，我們不可能拿古代的東西去挑戰(zhàn)現(xiàn)代人的審美、生活習(xí)慣及穿著習(xí)慣，要創(chuàng)造出能支撐具有“時尚中華”風(fēng)格的產(chǎn)品，只能是古今、中西、文化與科技的結(jié)合。我們將中國歷朝歷代的服裝圖片都擺在了一起，發(fā)現(xiàn)除了寬袍大袖以外，“立領(lǐng)”也是中國服飾的共性，并且到了民國服飾改革時期，創(chuàng)造出的聞名于世的旗袍也沿用了這一風(fēng)格特點，同時我們發(fā)現(xiàn)，立領(lǐng)更適合東方人的較矮小身形特點。多次醞釀之后最終向設(shè)計師們慎重地傳遞了我們的思想，以“中華立領(lǐng)”為創(chuàng)作主題，給各大設(shè)計師創(chuàng)作。2003年秋冬之際，設(shè)計師們的作品很快就出來了。古今、中西、文化與科技結(jié)合的“中華立領(lǐng)”系列服裝，剛健有為、儒雅堅毅的民族氣息呼之欲出。

　　我們以“時尚中華”為視覺主要傳達元素，以“中華立領(lǐng)”為品牌形象產(chǎn)品，向消費者輸品牌核心——柒牌男裝的新形象和新價值，規(guī)劃并展現(xiàn)出柒牌男裝作為高端品牌的標(biāo)準(zhǔn)形象。

　　有了品牌文化核心，又有相應(yīng)的產(chǎn)品，我們緊鑼密鼓的策劃出了一系列的推廣方案：　　

　�。�1）標(biāo)新出擊——三二八“時尚中華”主題發(fā)布震憾中國服裝界　

　　經(jīng)過精心策劃，圍繞中華立領(lǐng)的核心傳播主題，在2004年中國國際服裝服飾博覽會上亮相，柒牌首次扛出“時尚中華”大旗；轟動服裝業(yè)內(nèi)，同時，冠名贊助福建東南臺“相約名人坊”欄目，夯實中華名人與柒牌之間的契合點。

　　三二八后，柒牌“時尚中華”的文化理念及中華立領(lǐng)產(chǎn)品，得到了中國服裝協(xié)會行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚，在協(xié)會的牽線搭橋下，柒牌順利的贊助了當(dāng)年的“中國外交官年會”，分布在世界各地的外交官代表們對中華立領(lǐng)產(chǎn)品高度認(rèn)可。

　　第一步試水成功后，柒牌高層堅定了“時尚中華”品牌文化新路線，全國專賣網(wǎng)絡(luò)全線更新，推出具有中國文化氣息的專賣店鋪�！　�

　�。�2）新活形象——國際巨星李連杰出任代言，中華精神呼之欲出

　　柒牌的中華精神形象要在中國市場上快速建立影響力，尋求一位具有新時代中國人氣質(zhì)的代言人特別重要，在董事會上，我們向柒牌董事會成員提出了選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)，具有廣泛的國際知名度，并被國際社會高度認(rèn)可，初步圈定在成龍與李連杰兩人，最后，從李連杰所拍的影片《精武門》中我們看到，他穿“中華立領(lǐng)”的精神氣質(zhì)，和我們要的形象感覺萬分契合，董事會全票通過，聘請李連杰為柒牌全新形象代言人。

　　（3）新穎賣點——中國心，中國情，中國創(chuàng)，每一位男人，都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)

　　在2004年歐洲杯足球賽期間，與《體壇周報》和《足球》報合作策劃“柒牌球迷吧”專欄，傳達“每一位男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一核心信息；同時，花以上代價，短期聘請足壇巨星菲戈為柒牌品牌形象代言，營造國外掀起具有中式風(fēng)格的中華立領(lǐng)時尚風(fēng)潮，奠定中華立領(lǐng)的國際地位。

　�。�4）新奇推廣——中華婚慶新時尚，幸福時刻我只穿中華立領(lǐng)

　　中華立領(lǐng)在什么時候穿最合適呢？柒牌以前“讓女人心動的男人”推出以后，西服產(chǎn)品的銷售一直不錯，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)購買者很多人是在用于新婚穿著的，婚慶市場將是一個很大的市場，推出中華立領(lǐng)以后，柒牌更適合進攻這一市場，以往新婚時期，新郎穿的西服與新娘的旗袍難以匹配，柒牌推出中華立領(lǐng)后，市場反映極其熱烈，中華立領(lǐng)搭旗袍迅速成為中式婚慶時尚。柒牌配以“重要時刻，我只穿中華立領(lǐng)”的廣造撬開婚慶市場；　　

　　2、創(chuàng)新營銷——中華立領(lǐng)踏浪前行

　　通過一系列的鋪墊工作，柒牌新形象，新定位在消費者心中已基本確定，柒牌成了中國文化穿方式的代表品牌，如何繼續(xù)擴大柒牌的行業(yè)影響及絕對領(lǐng)導(dǎo)地位呢？第二期推廣中，我們把重點鎖定在具有國際影響力的事件及推進“中華立領(lǐng)”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進程。圍繞這兩點，我們開展部署實施以下營銷計劃。

　�。�1）主動營銷——柒牌“燎原計劃”紅動中國

　　在柒牌一系列的推廣，中國風(fēng)已成為國人的穿著時尚，乘著這股熱風(fēng)，我們立即動員柒牌全國總代遍地開花，全方位開展品牌招商活動，決勝終端，擴大柒牌市場占有，通過兩年的跑馬圈地，柒牌零售終端突破三千家。

　　市場規(guī)模建立起來后，隨之啟動展開柒牌大店工程，針對一二線市場將有績效能力的較好的店鋪，開展千店升級工程，擴大店鋪的營業(yè)面積。

　　第三期針對總代理商推出生活館工程，每一省份總代理商開設(shè)柒牌“時尚中華”主題生活館，營業(yè)面積在500——1000平方，確立柒牌在各省的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

　�。�2）奧運營銷——中華世紀(jì)壇中華立領(lǐng)武術(shù)申奧

　　奧運會的舉辦，讓中國文化成為世界矚目的焦點，作為致力于以推廣中國文化為己任的品牌，柒牌抓住此次機會，借力體育營銷，在北京中華世紀(jì)壇舉辦“柒牌中華武術(shù)迎奧運暨萬人太極拳表演”大型公益公關(guān)活動……

　�。�3）反向營銷——古典美女胡靜代言柒牌男裝

　　喜慶時刻穿柒牌中華立領(lǐng)已深入人心，為了更好的維護好這塊市場，加強婚慶系列銷售，我們大膽提出，啟用女性與男性一同代言柒牌，共同推動柒牌婚慶系列。

　　3、立法條例——起草制定中華立領(lǐng)男套裝設(shè)計、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）起草制定《中華立領(lǐng)男套裝》標(biāo)準(zhǔn)

　　2007年2月，柒牌積極參與起草了福建省《中華立領(lǐng)男套裝》標(biāo)準(zhǔn)，此番動作除了有效規(guī)范“立領(lǐng)”系列服裝市場，提高市場進入門檻之外，也被業(yè)界視為“比較高級的隱性營銷手段”。制定標(biāo)準(zhǔn)既可以樹立柒牌的專業(yè)化形象，同時還制造了一個很好的營銷話題�！�

　�。�2）國家營銷——柒牌中華立領(lǐng)“奧運會國旗手服裝”

　　2008年奧運會，柒牌攜手設(shè)計師伍協(xié)凱用中華立領(lǐng)創(chuàng)作“奧運會國旗手服裝”進一步確立柒牌國際形象，柒牌也因此被載入史冊，在西方生活及著裝方式主流的社會里，在西式風(fēng)格審美為主的的時尚界，柒牌開創(chuàng)性的將中國優(yōu)秀文化注入到現(xiàn)實穿著生活中，引領(lǐng)中華時尚進入國際空間�！　�

　　后續(xù)：

　　如果說是雅戈爾引爆了中國的男裝市場，那么引爆男裝第二次革命的就是柒牌，但現(xiàn)實的市場利益終于使這個原先的共同陣營產(chǎn)生分化，于是一切開始“裂變”。在未來的中國男裝發(fā)展趨勢中，品牌的文化與產(chǎn)品定位成為人們選購男裝品牌的評價標(biāo)準(zhǔn)。定位理論指出，開創(chuàng)新品類(新細分市場)是成為品類代名詞的最佳機會，也是造就該細分市場領(lǐng)導(dǎo)者的最佳途徑。諾亞國際通過市場調(diào)研與數(shù)據(jù)的反復(fù)論證，正視不同細分市場的需求變化，為柒牌擬定實施了“黃金切割”戰(zhàn)略，防御市場被競品的細分與顛覆的同時，保持了其市場的主導(dǎo)地位，從而也引發(fā)了第二次著裝革命。在這場革命中，柒牌擔(dān)當(dāng)了新革命的發(fā)起者，同時成為推廣中華精粹——時尚中華的積極倡導(dǎo)者！