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徐大偉的策劃世界(三)(3)
作者:徐大偉 時間:2012-2-25 字體:[大] [中] [小]
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本來中國可以比現(xiàn)在精彩幾百倍,就是因?yàn)槲覀兿嗤娜颂嗔,“同質(zhì)化”得太嚴(yán)重了,表面13億人,其實(shí)按照“獨(dú)立人格和獨(dú)立思想”來分類,13億人也就算幾千萬人,所以我們的創(chuàng)造力和改革力還是不算強(qiáng)。
這又是一個問題。我沒有想到這個問題的解決方案。但是有一個想法:在中國啟動“人營銷”計(jì)劃,把人本來的愛和愛好、個性和天分、不同和差異都給找回來,找出一個人的獨(dú)特銷售主張(賣點(diǎn)),塑造自己的品牌,設(shè)計(jì)自己的標(biāo)志,規(guī)劃自己的人生,建設(shè)自己與眾不同的事業(yè),張揚(yáng)自己的個性,只有把自己這個“產(chǎn)品”在13億人群中營銷成功,從人群中沖出來,才談得上人生富足、大好前程。
美國一位總統(tǒng)曾對他的幕僚說過一句話:“如果你受不了這里的熱,就滾出這廚房!比绻覀兪懿涣巳巳旱臒,就營銷自己,沖出來。如果不懂怎樣營銷自己,就去求助“人營銷”公司,如果沒有這樣的公司就去開一家這樣的公司。
不要太正常。越正常越便宜。
策劃青島
前幾天去青島參加第十四屆中國廣告節(jié),在青島期間一直很忐忑,一會上心,一會下心,一直沒盡心,想法日報(bào),都成了雙日報(bào)或是隔日報(bào)了,欠下的債是一定要還的,今天,就一個中心:忠還文債。
我把自己在廣告節(jié)的一個論壇上的講話整理了一瞥,權(quán)當(dāng)小文,姑且小看。
來到了青島,我就講青島,我分六點(diǎn)來講:
第一:NKTZD策劃。這次來青島我們是坐動車組“和諧號”來的,在火車上我就想到了NKTZD這幾個字母,N就是表示內(nèi)線,K就是表示快線,T就是表示特快,Z就是表示直達(dá),D就是表示動車組。從看這幾個字母我們就很容易看到火車的速度是越來越快了,通過火車就能清楚地發(fā)現(xiàn)到中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度有多快,可是我們再看看中國的廣告業(yè)、策劃業(yè)、營銷界、廣大中國企業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài),大多數(shù)者還是在N(內(nèi)線),有幾個進(jìn)入了K(快線)?又有幾個進(jìn)入了T(特快)、Z(直達(dá))?更不用說D(動車組)了。我們廣告人、策劃人、營銷人、企業(yè)家的個人能力和張力還不是一樣,我們怎樣繼續(xù)加油加速,怎樣找到自己的D(動車組),這是我們所有的全體都應(yīng)該去真實(shí)思慮的問題,時間關(guān)系,拋問引題。
第二:青島的最大賣點(diǎn)是什么?是賣“島”還是賣“青”?昨天我去參加了“2007廣告人峰會”,聽到青島市委宣傳部副部長、青島日報(bào)集團(tuán)的總經(jīng)理徐建宏先生說:“青島建制只有110年,是一個年輕的城”。他說的對,青島的發(fā)展應(yīng)該抓住“年輕”這個特點(diǎn),售賣活力,買賣年輕,創(chuàng)造新穎,為市民、為商家、為游客提供一切嶄新的可能。而如果是把重心放在“島”上,青島的發(fā)展就難免孤島自賞,孤島寡人,島是一個形態(tài),但不是內(nèi)容,更不是未來,青島的未來應(yīng)該是世界的青島。青島又稱“島城”,道理一樣,青島政府的工作重心仍然要放在“城”上而不要簡單地放在“島”上,整合全球資源,開城布公,壯大島城。
第三:海爾賣什么?海爾肯定是賣海,什么是海,海就是把自己放得最低,所以能海納百川,包容萬物。這也就是海爾之所以一直發(fā)展這么好的原因,售賣“真誠”、“謙誠”、“博大”、“廣闊”、“視野”、“胸懷”。
第四:海信賣什么?海信當(dāng)然是賣“信”,“!北缓栙u了,就要賣“信”了,什么“信”?誠信、信譽(yù)、信心、信任、信賴、信服等等,如果海信集團(tuán)能夠很好地創(chuàng)造出這些“信”,然后再創(chuàng)造性地把這些“信”售賣出去,海信一定“贏大海,信天游”。
第五:這次來青島正好趕上臺風(fēng)“韋帕”登陸島城,臺風(fēng)來勢兇猛,勢不可擋,就像這次廣告節(jié)的思想風(fēng)暴也是智慧勇猛,不可抵擋,臺風(fēng)是自然現(xiàn)象,就像我們中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展風(fēng)暴一樣,來了就要席卷大地洗禮萬物,我們廣告人,我們中國的廣大企業(yè)在這場中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展風(fēng)暴中到底該怎么辦?我借用昨天聽到的青島市委書記閻啟俊先生說過的一句話送給大家:周密安排,廣泛宣傳,做好自防工作。
第六:再說說海鮮,從19號來青島,我們頓頓吃海鮮,海鮮太好吃了,在北京花多少錢都吃不到這樣新鮮這樣好吃的海鮮,這讓我想到了“海鮮策略”,我們吃了多少海鮮?我們吃了多少大海?我們吃了多少新鮮?我們肚子里有多少大海?我們肚子里有多少新鮮?我們在做人做事做廣告做產(chǎn)品做營銷乃至做老公、做父親、做老師、做領(lǐng)導(dǎo)、做朋友中我們又利用了多少“大!焙汀靶迈r”?我們擁有多少大海般的“新鮮”?我們擁有多少新鮮般的“胸懷”?
以偏概全。謝謝大家。
跟“陽澄湖大閘蟹”學(xué)營銷
這個年頭,不知道什么東西什么時候就突然火了,莫名其妙的,猝不及防,新聞來了,舊聞走了,新聞又來了……跟上下班似的,大家都很累,可是又好奇。
這些日子又火了一位,這位了不得,來自蘇州,火遍京城,人稱:陽澄湖大閘蟹。一堆的不服氣:怎么火的?誰點(diǎn)的火?點(diǎn)的什么?用什么點(diǎn)的?誰加的柴火?就一蟹子,憑什么這么火?憑什么一只蟹子賣三百多?說完了還不是一樣,照樣去超市偷偷買蟹細(xì)細(xì)品,人啊人,你怎么能這樣,吃了人家很跟蟹子爬似的到處罵。
還是陽澄湖大閘蟹厚道,又懂策劃,又會營銷。
大閘蟹又漲價(你漲了嗎?)
2007年9月15日在北京某超市上市的陽澄湖大閘蟹,二級每斤119元,一級每斤228元,特級每斤328元,與去年的售價相比上升了10%左右。也不怪大閘蟹漲價,什么都在漲價,整個中國都是漲聲一片,到處漲停板,不知你的企業(yè)漲了沒有,銷售額漲了嗎?品牌影響力漲了嗎?公司持續(xù)增長的能力漲了嗎?你個人漲了嗎?年薪還是十幾萬?該漲了。你的社交能力漲了嗎?談戀愛的能力漲了嗎?不管怎么樣,你一定要找出自己的“漲點(diǎn)”,因?yàn)檎麄世界正在漲潮,如果你不跟著大潮一起漲,你最好有兩種后果:一是被淹死;一是被擱在沙灘上?烊ふ夷愕摹俺蓾q策略”,享受你的“快樂成漲”。
大閘蟹有協(xié)會(你協(xié)會了嗎?)
土豆有土豆協(xié)會,地瓜有地瓜協(xié)會,陽澄湖大閘蟹跟人精似的,當(dāng)然也有自己的協(xié)會:陽澄湖大閘蟹協(xié)會。它的協(xié)會的會長是個人物,名叫:楊維龍。不知閣下有沒有協(xié)會?我就有,強(qiáng)我中國虎精神協(xié)會,我是副秘書長。人都愛有一個協(xié)會,好多難辦的事情,大家湊在一塊,協(xié)商協(xié)商,會談會談,解決了,辦成了。還是想辦法成立一個協(xié)會,要不就加入一個協(xié)會,有會誤會少,有會機(jī)會多。
大閘蟹要防偽(你防偽了嗎?)
陽澄湖大閘蟹是要戴“防偽戒指”的,今年戒指的位置在大閘蟹右鉗子的根部緊挨肚臍處。這個戒指上有一個透明的圓盤狀塑料物,可以看見里面的防偽標(biāo)志,最上面有“中華人民共和國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”的字樣,與它對稱的最下面是英文翻譯,中間是一個粉紅色的中國地圖,底紋為綠色。地圖上有防偽查詢電話11698988,地圖下有短信防偽查詢電話958812988。戒指是戴上了,會不會背叛大家的愛出現(xiàn)假的不好說,應(yīng)該都是兩情相悅吧。前幾天,易中天先生說假冒他的作者水平太高了,真的都快變成假的了。易老師,你的話太多了,要不也戴個“防偽戒指”防防偽?早防衛(wèi),早突擊。
大閘蟹分級賣(你分級了嗎?)
大閘蟹就是新鮮,還設(shè)立了一個全世界都最新的職業(yè):驗(yàn)蟹師。驗(yàn)蟹師首先用手掂量蟹的重量來決定放到哪個級別的蟹桶內(nèi),如果有拿不準(zhǔn)的就通過電子秤來稱重量。特級:三兩母蟹,四兩公蟹;一級:二兩半母蟹,三兩公蟹;二級:二兩母蟹,二兩半公蟹。級別不同,價格不同。分級別是個好策略,一分級,更公平,收入有高有低,產(chǎn)品品質(zhì)也有高有低,貧富差距在拉大,你的產(chǎn)品千萬不要也跟著貧富差距在拉大,應(yīng)該分級:貧的,小康的,小資的,富裕的大眾,富的,富貴的。你的產(chǎn)品也應(yīng)該按照這個級別來分級,一定要注意“富裕的大眾”這個級別,他們的數(shù)量,他們的消費(fèi)能力,輕松就能把你撐個大胖子。當(dāng)然前提是你得會投其所好隨需而變。
大閘蟹限量供(你限量了嗎?)
據(jù)供貨商表示,今后將每天一早一晚兩趟空運(yùn),但是到本月28日前,大閘蟹都是限量供應(yīng)。真會挑日子,在本月28日前限量供應(yīng),也就說是在中秋節(jié)之前限量供應(yīng),中秋節(jié)想吃就是這個價,還不一定能買到,據(jù)經(jīng)驗(yàn),越限量的東西越好賣,有一款LV限量版皮包要想賣只能去巴黎。把蟹子賣成了奢侈品、限量品,也就是陽澄湖大閘蟹能得干出來。一個蟹子怎么就賣成了奢侈品,這就是一篇大文章,有太多學(xué)問,限量供應(yīng)可能就是學(xué)問中的一種。但是最關(guān)鍵的有一條:他們想把蟹賣成奢侈品。有了這個想法,他們就找到到很多辦法,最重要的還是要先有“把蟹賣成奢侈品”的想法,只要你想,才有可能。
大閘蟹軟廣告(你軟了嗎?)
這幾天,你在北京隨便翻開一份報(bào)紙,打開一個頻道,收聽一個節(jié)目,總是會有陽澄湖大閘蟹在爬來爬去,有圖片、有文字、有故事、有解說、有畫面、有訪談、有探秘、有聲音,為什么這么多媒體幾乎同時都為了一個蟹子興師動眾?是誰在策劃“陽澄湖大閘蟹進(jìn)京風(fēng)波”?媒體吃了多少大閘蟹?你們的廣告怎么那么軟,軟成新聞了。不怪陽澄湖大閘蟹的廣告軟,只是我們太硬,做人硬,做營銷硬,做廣告也是硬,硬來硬去,早晚折斷。你對大眾軟一點(diǎn),大眾也許給你塊糖,嚼著軟糖微微笑,多好。
又是漲價,又是協(xié)會,又是防偽,又是分級,又是限量,有是軟廣,陽澄湖大閘蟹你到底想要干什么?你要橫行中國欺行霸市嗎?
陽澄湖大閘蟹,你不是我們的老師誰是我們的老師?